精装房占比高 瓷砖贩卖渠道面临深度变革

标签:精装,比高,瓷砖,贩卖,渠道,面临,深度,变革 发布时间:2017年12月12日 点击2

【 www.esmo.cn/FsTaoci.Com 】工程与零售,从来都是建陶产品贩卖最紧张的两大主力渠道。现在,伴随着下流房地产市场的转变,两大渠道此消彼长,正面临着新一轮的深度变革。

近两年大家去买房,发现开发商提供的房源越来越多是精装房、全装房,毛坯房几乎很少见。尤其是一二线城市,精装房比例更高网站建设报价,很多城市甚至高达90%以上。那些大型房地产商,比如万科、碧桂园、恒大、保利、中海、绿地等,许多年前就开始主推精装房。就在近日,河南房地产市场再次传来新闻:从2018年1月1日起,全省所有市、县新开工建设商品住宅,悉数要按照制品住宅设计建设。如许的政策,无疑会对当地建陶产品贩卖渠道带来庞大影响。

工程与零售,是完全不同的两种贩卖渠道,其操作模式也天差地别。零售的重点在于渠道的覆盖面,即店面数量,从省、市、区、镇、社区,一级级建立贩卖网店,网点越多,覆盖的消耗群体越多,抢占的市场份额也就越多。而工程的重点则在于捉住重点客户关键词优化,能够与国内一线房地产商形成长期、稳固的战略合作关系。

相比工程渠道,厂家更乐意拓展零售渠道。由于零售渠道一旦建立起来,就会拥有相对稳固的贩卖业绩,而且零售渠道的利润回报,无论对于厂家照旧商家都相对丰厚。但是,零售渠道也面临着伟大的挑衅,终端渠道经过几轮洗牌,优质资源早已被行业一线品牌所抢占,如某一城市实力丰富的经销商、黄金卖场、黄金地段的店面、良好的一线贩卖人员、客服和设计师等,渠道拓展和维护成本越来越高,一些新进入的品牌,或者进行品牌升级的品牌,很难在黄金地段拿到大店,而黄金地段的大店,基本上决定了某一城市终端品牌的江湖地位。

相比零售渠道,工程渠道虽然采购量大,但也面临着诸多挑衅:铺货周期长、价格低、回款慢、对品牌的要求高,很多企业虽然工程渠道贩卖占比远超零售渠道,但零售的利润贡献率却远远高于工程渠道。这也是不少品牌一方面渴望与房地产商合作,另一方面又不乐意悉数投入工程渠道的缘故原由所在。此外,工程渠道的采购量波动特别很是大,对企业供货能力和产能和谐要求较高,很多时候企业面临着有订单的时候没供货能力,有供货能力的时候又没订单的难堪境况。没有肯定的产能、资金实力和品牌着名度,很难与大型房地产商进行深度合作。此外,房地商产采购的产品,大多集中于已经成熟的、同质化、性价比高的产品,在摊薄厂家利润的同时,也会克制企业的新产品开发能力。

就工程渠道而言,通常包含两类渠道,一类是地方中小型房地产开发商,这类房地产商,其采购通道大多面向当地品牌代理和经销商,因此,终端做工程渠道的代理商和经销商大都有本身的工程部和广泛的工程渠道人脉关系。另一类是全国性的大型房地产商,如万科、碧桂园、恒大等,他们通常直接面向生产厂家,以重大的采购数量换取厂家的优惠政策。如许就避开了渠道代理商和经销商,削减了中心环节,或者经销商只做服务,赚取一些服务费。